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2012年8月17日

中國信託 富加保之經驗分享

7月多接到個電話行銷
慣用手法1.中國信託合併大都會人壽 那您的保單由我服務
                2.最近推出新的儲蓄險.........您是抽中的保戶,僅有您才有
                3.在人員說明時並未提及到劣勢之處




































問了減額繳清的部分....真的比以往的好.第四年就可以放棄
但解約金部分卻比我所知道的差太多....一般約12年解約金即可打平
這張卻要18年.........真的太久了
再看看保險其間有分20年,25年的差異 所以利息也差了一點
小弟很無聊的算出 以一個100萬的壽險來對照 利息勉強可破"2%"
 
看條款部分
這點是電話中所未提及 保險期間為25年.....繳費期間為20年.這與已往真的有點差異
但這在最後電話錄音解說時(講話速度超快時就有提及到)....才知道媚角就在這邊
  這個大眾運輸 不禁要問一個社會新聞問題:有個婦人乘坐公車下車後被公車輾到腳.
  這至完全離開該運輸工具為止還有算嗎??
  新聞的部分是有理賠的....但這條款後機會可應該不大了.




所謂生活輔助金 要切記"一定要意外才有機會"
這張保險也結束了.......
還是老話一句"一定要意外"才能豁免,.....疾病就免談
但似乎電話中沒說明"意外才有"....讓人會誤以為疾病意外都有機會

結論:
如果確定20年都能繳完,就我所知還算差強人意.....
但切記這還是個意外險

 乍看之下還不錯......但這是要還得

2012年1月10日

保險理賠

會賣東西的是徒弟, 收的到錢的才算是師傅.
在保險領域 是不是變成==>賣保險的是徒弟, 會辦理賠的才算是師傅??
去年度經手理賠案件
1.新光人壽,原始理賠金額6萬---->最終金額66萬   (電話溝通5次)
2.南山人壽,原始理賠金額5000--->最終金額12000  (電話溝通10次左右)
3.國泰人壽,原始理賠金額???----->最終金額+15000(電話溝通1次)
4.新光人壽,原始理賠金額0------->最終金額5000  (電話溝通3次)
5.三商美邦,原始理賠金額670---->最終金額30000  (電話溝通2次)

心得:其實要面對陌生的理賠人員....會緊張還是難免的....主要還是要把基本功練好
     就是準備好保單條款,理賠的疑慮點....
     最終是理賠窗口態度很差時....該如何恐嚇及壓制對方火力呢?
     更重要的是-->在對我方最有利 將問題處理好(滿意的理賠)...
                              而能不要走法律途徑(這我也沒辦法處理)

2011年12月8日

南山人壽傷害保險附約(AI)


給付項目:
意外身故保險金或喪葬費用保險金、意外殘廢保險金、意外喪失工作能力保險金
意外住院醫療保險金意外手術費用保險金意外雙倍賠償、意外豁免保險費
  名詞定義
本附約所稱之「意外傷害事故」,是指非由疾病引起之外來突發事故。 
本附約所稱之「失能」,是指下列三種情形之一: 
一、不能繼續從事原來之任何工作 
二、不能繼續從事原來之一部分工作 
三、永久不能從事任何工作,即被保險人自意外傷害事故發生之日起不能繼續從事原來之任何工作達五十二週以上,且終身無法恢復工作能力、不能從事任何工作。
  附約的保險期間及續約 
本附約的保險期間為一年保險期間屆滿後經本公司同意,且要保人於保險期間屆滿後之三十日內交付保險費者,得逐年更新本附約,使其繼續有效,但續約時本公司得按照當時主管機關核可之保險費率調整保險費。
  意外喪失工作能力保險金 
被保險人於本附約有效期間內遭受第二條約定的意外傷害事故,自意外傷害事故發生之日起一百八十日以內致成下列情形之一者,本公司按下列約定給付意外喪失工作能力保險金。
一、第二條第三項第一款之失能,則自被保險人於意外事故發生之日起,在第二條第三項第一款之失能期間內,本公司每星期給付保險金額的千分之七.五。 
二、第二條第三項第二款之失能,則自被保險人自意外事故發生之日起或於前款之失能後,在第二條第三項第二款之失能期間內,本公司每星期給付保險金額的千分之一.二五。 
三、第二條第三項第三款之失能,則本公司自意外傷害事故發生之日起屆滿五十二週後,於被保險人第二條第三項第三款之失能期間內,每月月底給付保險金額的一二○分之一(1120),但以不超過十五年為限。 
前項第一、二款應給付保險金之期間,不足一星期者,依日數比例計付之。 
在任何一次意外事件中,第一項第一款及第二款之賠償期限,自意外事故發生日起合計不得超過五十二個星期。
  意外住院醫療保險金 
被保險人於本附約有效期間內遭受第二條約定的意外傷害事故,自意外傷害事故發生之日起一百八十日內住院治療時,本公司於被保險人住院期間內,每星期另給付保險金額的千分之二.五,不足一星期者,依日數比例計付之。
第十一條  意外手術費用保險金 
手術費用表 
  一、切斷: 
大腿………………………………………………………………保險金額的千分之十五  
手臂、小腿或全足…………………………………………………保險金額的千分之十 
前臂或全手…………………………………………………………保險金額的千分之五 
大拇指、或任何一隻或多隻手指或足趾(祇少一節指骨或趾骨)保險金額的千分之二 
  二、胸腔: 
      為診斷或治療腔內器官而行之開胸術……………………………保險金額的千分之十 
  三、脫臼之復位: 
      髖或膝關節(不包括膝蓋骨)……………………………………保險金額的千分之七 
  四、耳、鼻或喉: 
      任何切割手術………………………………………………………保險金額的千分之二 
  五、切除: 
      肩或髖關節………………………………………………………保險金額的千分之二十 
      眼之去除……………………………………………………………保險金額的千分之十 
      任何眼球切割手術…………………………………………………保險金額的千分之二 
  六、骨折之治療: 
      骨盤(?骨除外)…………………………………………………保險金額的千分之十五 
      大腿骨骨幹………………………………………………………保險金額的千分之十五 
      小腿骨骨幹…………………………………………………………保險金額的千分之十 
  七、骨折之治療: 
      下頷(牙齒、齒槽處理除外)、鎖骨或肩胛骨…………………保險金額的千分之五 
      前臂骨骨幹…………………………………………………………保險金額的千分之五 
      鼻骨或肋骨…………………………………………………………保險金額的千分之一 
      為關節內組織之診斷或治療而行之關節切開手術………………保險金額的千分之五 
      頭顱:切開顱腔…………………………………………………保險金額的千分之二十 
  八、脊椎或脊髓: 
      部份脊椎切除手術………………………………………………保險金額的千分之二十


 (((破解廣告宣傳說明)))
A.請注意這是””意外險””是意外險,疾病所導致是沒有的!!!
B:
  一、不能繼續從事原來之任何工作-->每星期給付保險金額的7.5/1000
         眼睛瞎掉......如果以月領十萬則保額需340(保費12580)
  二、不能繼續從事原來之一部分工作è每星期給付保險金額的1.25/1000
        跌倒骨折休養一個月.....則月領17000
  三、永久不能從事任何工作è每月月底給付保險金額的1120,不超過十五年
        這不就半全殘.....月領28333!!
C:相同金額買他間保險公司可以買到內容
    意外險850 意外醫療實支實付10 意外住院3000/ 費用12492
D:以意外傷害來論

     (狀況一)眼睛兩眼被撞失明
南山失能險340*100%理賠金+永久不能從事任何工作28333*12*15
==>領取340+500(500萬得分活15年領,才領得完)
他間  850*100%=850

     (狀況二)眼睛一眼被撞失明,一眼正常
南山失能險340*40%理賠金+永久不能從事任何工作28333*12*15
可領取136+500??(一眼正常應該不為à永久不能從事任何工作 所以只是多估計)
他間 850*40%=340

    (狀況三)橈骨完全骨折住院5
南山失能險340*2.5/1000(住院給附)+ 340*5/1000(手術費用)=25,500
他間 住院3*3000+骨折未住院3000*40=129,000

    (狀況四)洗衣服手扭到,看中醫三次
                 費用1000,可休養1
山失能險340*1.25/1000=4250
他間 只能理賠意外實支實付1000




2011年11月23日

先天性疾病

先天性疾病--投保觀念
1.先天性疾病是一個抽象集合名詞,並不是保險法規定的法定除外責任
2.保險公司若要不理賠先天性疾病,必須在健康險保單條款上,將不承保的先天性疾病的具體名稱,列示清楚,並且保險費率也要依照公平對價原則做合理反應。
3.保險公司要用保險法第127條,來主張被保險人在訂約時,已在先天性疾病情況中,那麼須舉證被保險人在訂約前曾有發病事實,否則仍應依契約規定給付保險金。
先天性疾病是否承保,各公司得自行設計,惟需於費率中反映。
另對於不承保先天性疾病之公司應於簡介、要保書、條款中明列所稱先天性疾病之具體名稱,
並於簡介、要保書中以較大字體及 不同顏色標明,如非其明列之疾病則視為承保範圍。
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簡單解釋
1.先天性疾病=如果外觀不可察覺.而且於投保後30日之後.才發覺
  保險公司就須[給付]
2.先天性疾病=如果外觀不可察覺.但投保之前.就已經有病史
  保險公司不須[給付]
2.先天性疾病=如果.外觀可察覺.不賠
  保險公司不須[給付]
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案例說明(1):
今年8月某些原因做了腹腔鏡手術住院5天。申請保險理賠時,保險公司發現我有地中海貧血,不但不理賠且要我退保。保險公司說我在95年在某一診所抽血時就發現有地中海貧血(是輕型,日常生活與常人無異)
我是在去年保的保險,我一直知道自己血紅素偏低,
以為是缺鐵性貧血,並不曉得自己有地中海貧血。沒有因貧血方面疾病住過院。是今天8月才第一次住院。這樣算未盡到告知責任嗎?有沒有其他挽救面臨被退保的方法。保的是新X人壽。

關於過去五年內 是否曾因患有下列疾病 而接受醫師治療 診療或用藥?
我並沒有因地中海貧血而接受治療 診療或用藥,
在診所之所以抽血的原因是因為月經週期不規則且經血量太多才抽血。
這樣應該不算吧?

在診所抽血時,醫生是告知貧血,我以為是缺鐵性貧血。所以並沒有告知。
八月因卵巢囊腫而作腹腔鏡手術,並不是因貧血住院。住院手術期間,
醫師也沒有提到我有地中海貧血,只說血紅素偏低,手術過程中若失血較多,可能會輸血而已。

1。保單的生效日:97/08/17
2。購買的商品名稱:長保安康終生壽險
3。這次腹腔鏡的手術全名:左側卵巢囊腫切除
4。之前驗出地中海貧血的時間及治療過程:若要說第一次血檢驗時間是在95年因為月經週期不規則且經血量太多才抽血。沒有住院治療及服藥
    ======================================
Ans:這個問題的核心在於 1=契約解除的合理性?
                                      2當次腹腔鏡手術的原因為何?
1=解除契約=為生效日起二年內需行使。二年內未行使=則無法行使
解除契約有三前提
a不實說明 
b過失遺漏
c故意隱匿
請問版大是犯了哪一項呢?還要符合=>足以影響保險公司的危險評估

再來說理賠部分:
保險法第64條==規範本國保險的告知義務
第六十四條  訂立契約時,要保人對於保險人之書面詢問,應據實說明。
要保人故意隱匿,或因過失遺漏,或為不實之說明,足以變更或減少保險人對於危險之估計者,保險人得解除契約;其危險發生後亦同。但要保人證明危險之發生未基於其說明或未說明之事實時,不在此限。
    前項解除契約權,自保險人知有解除之原因後,經過一個月不行使而消滅;或契約訂立後經過二年,即有可以解除之原因,亦不得解除契約。
"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""
危險的發生(你這次得腹腔鏡手術)未基於其說明或未說明。。。
就是你的手術。。不管有告知地中海或沒告知。。
都不會影響你的這次手術的發生原因。。就不在這個限制之內

關於過去五年內 是否曾因患有下列疾病 而接受醫師
治療=>使用技術及器械來使病灶痊癒
診療=>使用經驗或檢查.達到診斷病灶
用藥=>使用藥品使病灶痊癒

因此..發問版大的地中海貧血.95年抽血檢驗時...已達到診療的標準

你的囊腫的發生與地中海貧血...毫無關係
也就是我提過的...危險的發生..未基於其說明及未說明..不在此限
保險公司..最少要賠付你這次住院及手術....
==
至於契約的解除...我建議你去再檢驗一次..確認一下地中海貧血的級別
目的在於
1.地中海貧血是遺傳性的..永遠不會改變..所以..再驗一次..如果不是..就能翻盤
2.地中海貧血有級別的...就是嚴重程度...如果是輕微..還有機會讓保險公司不解除契約
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案例說明(2):
女兒今年7,95年投保三商人壽保險,因為她是早產兒,有好幾家保險公司都拒保, 
所以三商願意承保我只有接受所有條約,因為我沒有選擇.
問題來了,因為她的右眼有外斜視,雖然不是很嚴重,但還是要追蹤, 
而且醫生一直不願意幫她動手術,因為他說小朋友的眼部肌肉還有變化, 
太早開沒好處,說不定大點會好,我也接受醫生的建議.
三商查完醫療記錄後還要我們去眼科讓醫生開証明,醫生很好心, 
他知道是保險公司要的,寫了"右眼外斜視,不會惡化,不影眼部功能". 
後來三商的回覆是,承保,但是三商不僅加保費(好像加了百分之20), 
還加了批註,對眼晴做除外.
去年我請業務幫我向公司反應,是不是可以加一項就好了,
 有批註就不要加保,要加保就不要批註,但是.....不行.....

我女兒是三歲才保的
她的眼睛還是老樣子
目前也只是追蹤,(小港醫院)

對於除外的部份,針對的就是眼睛,
只要和眼睛沾上邊的都不賠,也就是說:
如果她不小心出了車禍,?對不能說"我沒看到",
因為這樣就不賠-- 業務告訴我的

我不想換保險公司了,我幫她保的是終生壽險
現在退保太不滑算,重保也好不到那去
我只是想有沒有管道申訴,
或是有什麼辦法可以幫我爭取到取消一項,
=============================
Ans:案子的加費與除外,我個人認為這是不一樣的事情
保單加費原因:我想是基於早產兒的問題所致
批註除外原因:是基於已有明顯可見的病症

保單加費的處理==>
確認當初的加費原因,如果加費原因消滅,當然可以申請解除加費
如果是沒解除原因,那就不可能讓保險公司取消加費
我見過一個心室中膈未閉合的案例,醫生說到幾歲就會閉合
然而,在沒確定閉合前,是不會解除加費所以,申請解除前,要先確認加費原因是否存在

批註除外的處理===>
我個人覺得,客戶及業務員都誤解這個東西的意思
批註除外,只是保險範圍的縮限的特別註明
然而,以醫療險來說
保險範圍==生效日起30日後所發生的疾病
這就是指=投保前所發生已發生的傷病,均非該保單的保障範圍
你這個斜視是投保前,就已發生
這個問題就永遠不保險險範圍中
有批註時,即便有一天,你成功取消了批註
保險公司也不會賠付,斜視所產生的醫療行為
這時你一定納悶,那取消批註要做啥???
其實你答對了,這種取消批註是沒意義的

(((畫蛇添足)))
初看到這樣的解釋...很不知所措.....覺得應該說更清楚點
以我為例
B型肝炎.... 1.我的肝臟換個新的....當然就沒這問題
                        2.或者服用抗B型肝炎的治療藥物....來將這病毒殺死
以上述案例來說 需斜視的問題"完全沒有"........取消批註才有意義的!!
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國寶 人壽 取消次標加費或除外批註
一、申請時間:
保單有效期間內之保單週年日前後30日內可提出申請。

二、作業規定暨注意事項:
        經審核可取消次標加費、
           或可減少次標加費者自該申請未繳費之保單週年日起生效;
           經審核可取消除外批註,則自申請受理日起生效。
    作業依據(法源):保險法§26─保險費依保險契約所載增加危險之特別情形計算者,
     其情形在契約存續期內消滅時,要保人得按訂約時保險費率,自其情形消滅時起算,
     請求比例減少保險費。
    為利於正確、適當的評估風險,可依其加費或除外原因要求保戶主動提供體檢報告、
      病歷資料、疾病問卷或其他補充告知聲明書。
    核決內容:
次標或除外原因已消失、逾觀察期未再發或經良好控制而可取消次標加費或除外批註 
─逕予執行作業並批註生效。
次標原因未消失但逾觀察期未再發且經良好控制而可減少次標加費
─重出加費同意書後經要、被保人簽名後執行作業並批註生效。
次標或除外原因未消失且不可能消失、觀察期不足或仍因該原因持續就醫 
而不可取消或減少次標加費或取消除外批註─逕予退件。

2011年8月5日

儲蓄險(外幣) 解析四

先說一下利率的部分(經計算出來)
*計算方式 保費*利率方式"複利計算"至20年為依據 

富邦人壽美利久久外幣終身保險
美利久久2年期       2.2498%
美利久久6年期       2.165%     
美利久久10年期     2.1970%
http://www.fubon.com/life/indemnify_prod/FXWB.htm
[保單說明]滿意久久,資金靈活聰明運用
生存保險金+祝壽保險金給付,滿意又超值
============================================
Q:怎六年期提早繳完錢,反而利息更低呢? 
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富邦人壽增美利外幣增額終身壽險
增美利6年期           3.215%
增美利10年期          2.985%
http://www.fubon.com/life/indemnify_prod/FXWD.htm
[保單說明]保額8%單利增值,輕鬆坐擁高保障 11保單年度起,保額每年8%單利增值,減緩通膨壓力
============================================

Q:是保額8%單利增值,別又誤以為是解約金為8%複利增值-------------------------------------------------------------------------------- 
富邦人壽美利高升外幣增額還本終身保險
美利高升6年期       2.5954%
http://www.fubon.com/life/indemnify_prod/FXWC.htm
3段式給付,生存金按保額3%
[保單說明]自第二保單週年日起,生存金按保額3%、6%、12%階梯式給付
(註):保額每10年固定增額,至第111保單年度,當年度保額已增加至保險金額12倍。
============================================

Q:第111保單年度,當年度保額已增加至保險金額12倍。
     借問是幾歲了,如以表所計算已經141歲....阿這個有可能嗎?
     保險金額12倍=>10萬保額變120萬....不過要等111年...... 
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結論:這輩子大概很難有機會賣給自己或客戶外幣保單了.......
         其實真要投資有很多的工具,要利用保險公司這工具真的有點咖難!!
         台北富邦銀行澳幣/美金三個月期優惠定存專案
         澳幣 都還有5.3%/3個月定存        
         擔心匯差的.....雖說台幣利息不高......但還是有方法
         讓利率拉到至少2%的六年期儲蓄險
         只能說要賺錢不得多不用心


美利久久2年期
































美利久久6年期
































美利久久10年期
































美利高升6年期
































增美利6年期

































增美利10年期

2011年7月22日

儲蓄險 解析(三)我的故事

保單簡介:純儲蓄險購買日期:84/1/22  安泰 增值分紅養老壽險
原為         保額100萬--->期滿可領回240萬
92年改為保額70萬--->168萬
保單預定利率8% 保單借款利率6.5%
























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[教學] 
1.增額20%保險金額:假設要調整增加第十年後保險金額20%
先對照解約金(保單現金價值)第十年456120*20%===>這就是要付出的金額
其次是第十一年請每年保費則變為51700*120%
 
 2.減額20%保險金額:假設要調整減少第十年後保險金額20%
先對照解約金(保單現金價值)第十年456120*20%===>這就是部分解約所得金額
其次是第十一年請每年保費則變為51700*90%
 
3.減額繳清:一般只為列出減額繳清保險金額 以下述例子來說
先對照減額繳清保險金額第16及20年為623770及700000
再找出期滿金(最後一年解約金)為1684270
那減額繳清的金額為==>623770/700000*1684270=1500852     
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保單借款
2009/12/09 827,324
2010/03/15 840,868
2010/05/11 848,859
2010/09/16 865,124(利息31,818))
                   還款745,124 餘款120,000
2010/10/04 還款120,329 結清

((利息........驚人吧!!據推測  原借款金額約70萬左右.....!!
短短不到三年...利息可以高達16萬5千......所以保單可借款....但限用於短期!!))
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[解析]
1.乖乖地把錢繳到期滿--->總保費103萬,期滿領168萬,利率 4.45%
   第16年繳完後,於下期繳費前一個月內辦理減額繳清---->
                                             總保費82.7萬,期滿領150萬,利率 4.7%
怪異吧!多繳20.6萬--->期滿只多領18萬
但這也是要付出代價的"身故保險金==>145萬"與期滿身故保險金168萬

2.這張就是本人母親大人的保單
   歷經(a.)安泰老朋友方案轉單 從100萬的保額變成剩70萬
(當時安泰推行投資型保單時,利用轉單策略....來生產出新保單....
  安泰沒了....業務還在....
[所以奉勸各位業務員,從事這行業要有"遠見",公司的政策....深思]
 ex:以當紅炸子雞外幣保單---台幣對美金現為29:1---->假設變成25:1
      還有利潤可言嗎??但要出國念書;置產到真不失為一個好方法!!
家中保單被洗牌的還算好........有更多人的安泰"老本"保單被洗得乾乾淨淨一毛不留)
          ==============================================
          (b.)保單借款.....哀....錢被借光光,剩的只不過僅是個空殼
             如果不處理的方式==>86萬四年利息,
             "僅"以利息複利未家計本金計算=>24.36萬
             期滿金168萬 -86萬借款本金 -24.63萬利息 -20.6萬四年保費=37.04萬
      
最後商請老婆幫忙拿86萬還保單借款以及10.7萬(98/99年的保費),
並於年底進行減額繳清
期滿150萬==>老婆領100萬.......我媽50萬
先前我媽繳的保費===> 9年100萬額度的保費7.3*9=65.7
                                     +   5年  70萬額度的保費5.1*5=25.5
                                      -                部份解約拿回16.5=74.7
        我    繳的保費===>2年*5.1=10.2萬
        老婆保單還款===>86萬  
所以這張儲蓄險成本=74.7+10.2+86=170.9萬....期滿領回150萬....儲蓄險嗎?救命錢嗎?
礙於老媽的老本......能不救嗎?....無言!!!
        ==============================================
           (c)如果沒被安泰公司的不良政策所影響......一路繳到16年
                1500853*10/7=2144075
                10-16年還是繳納原100萬額度保費73857===>7年多增加155099
                一來一往差了多少??
214萬(100萬保額)-150萬(70萬保額)-15.5(為投保100萬保額所增費用)-16.5(部分解約所得)
====>32萬....多繳15.5萬換得32萬.....比高利貸還好賺....且本張保單訴求"增值分紅養老壽險"
安泰的高層.....你們的腦袋被利益所薰心....
操弄無知的業務......傷害的是信賴你們的無辜保戶!!
你們的公司被合併消滅了.....但你們自己的臭名我們會記得
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[結語]
最近跟我家經理聊天,談到個問題....如何拓展業務
舉個我同事的例子:
我這同事16歲就全部要靠自己打拼,....很認真
現在服務於電子公司的安全服務科....他對保險很熱情
常常有路過同事會商請他協助保單的總總問題
那他對投資理財也有相當研究
這樣的一個同事讓我都覺得汗顏........
也許許多人的薪水比他都還要好....但結果卻不一定會比他好
很多人不願意下功夫研究....難怪會有一堆糾紛(連動債...)


中鋼投資報酬率說明



















似乎這樣的投報率....也還不錯吧!!
當要救命....至少也不需放11-13年吧!!
儲蓄險 不反對.....但真要看需求...及年期長短(完)